中国女人在柬埔寨这么拼！为啥？

柬单专访·8090后系列故事

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第二期

85后美女创业者——容康萍

80后创业难，中国人在柬埔寨创业更难，女生创业更是难上加难！

容康萍，一个在柬埔寨创业的85后中国女生，用亲身经历告诉我们，创业很难，你必须得拼！

07年，容康萍以交换生的身份来到柬埔寨。“帮别人打工不如帮自己打工”，父母的人生信条影响了她的职业道路。近10年，她从自主创业、成立公司，到现在拥有自己的3个农场和芳香品牌——3G，产品不仅在柬埔寨各大超市能买到，还出口到了台湾，甚至走向了央视，准备开拓更大的中国市场。

这样一个众人眼中的女强人，究竟是怎样炼成的？

“上大学之前我一直都是个乖乖女，不是那种励志要当女强人的性格。父母都是喜欢折腾的人，虽然身在体制内，但创业的事可没少干。我受其影响，慢慢变得更独立，骨子里的那股拼劲儿开始迸发。”

由于从小喜欢研究植物，在父亲的帮助下，毕业之后容康萍便走上了“植物精油”的创业之路。

从08年到12年，整整四年的时间，为了了解土壤、气候等信息，容康萍和父亲跑遍了柬埔寨各省。女生都爱美，但对她来说，一双塑胶靴，长衣长裤大帽子包得严严实实的才是日常标配。在露天农场暴晒一整天，风吹雨淋的，也都是家常便饭。

“由于是第一次接触精油行业，又是作为外国人进入柬埔寨市场，少不了被骗什么的，也交了不少学费。刚开始的时候我用了一年时间去育种，结果因为雨季的计算失误，香茅全都毁了。那时候其实有点心灰意冷，觉得熬不下去了。”

没有专业背景，也没有实践经验，为了掌握核心技术，并熟悉从原材料到加工再到产品这一条产业链的运作，容康萍不得不从头学起。好不容易精油产品做出来了，市场营销又成了摆在她面前的一大难题。

“在柬埔寨做生意的大多是60、70年代的那一辈人，我一个20几岁的小姑娘，拿着产品出去跟别人谈合作，根本没人信任我，有些甚至连正眼都不给一个。但我偏不服，偏要争一口气。80后怎么了？女生怎么了？我偏要做出点东西让他们瞧瞧。”

跑市场、谈客户、做销售，容康萍用产品、靠意志，慢慢赢得了别人的信任，创业渐渐有了起色。

 “13年我的香茅精油产品终于出口到了台湾。今年我还登上了央视，准备扩展更多的中国市场！当然，最让我开心的还是我们的产品有了良好的口碑，到柬埔寨旅行的人都会寻香问皂，买上几款。”

面对巨大的市场竞争，容康萍并不担忧，反而信心十足。

“我离成功还差得很远，但我有自己的竞争优势。我有农场，原材料天然，精油质量自然是最好的。创业要想成功，就一定要做和别人不一样的、要创新。现在我也正在培育薰衣草，准备做农场观光。游客不仅可以参观，也可以买产品，还可以住。这样产品和生活就真正融合在了一起。”

作为女生，在爱情方面，容康萍无疑是幸运的。

“我现在有男朋友，但因为我太忙，两个人总是聚少离多，不过他很支持我的事业，也鼓励我坚持下去。我已经把女生最宝贵的青春献给了创业，我不能失败，只能坚持。”

谈到创业，作为过来人，她也给出了自己的建议。

“柬埔寨看似处处是商机，但实则处处都暗藏陷阱。尤其是合伙人的选择，非常重要。我曾经就遭遇过与合伙人意见不一，最后闹得很不愉快。创业表面上看起来风光无限，但其中的辛酸、承受的巨大的精神压力只有自己知道。”

很多人在柬埔寨投资失败后就说看不到希望，但容康萍偏咽不下这口气。

“我有着年轻人的骨气，也有着那股女生不比男生差的傲气在。你说看不到希望，我偏要争口气，做出点成就来让你看到希望。创业不能急，先把基础打好，树立品牌口碑，然后一群志同道合的伙伴心连心，一起奋斗，就没有做不成的。”

容康萍的创业还未完全成功，但也算小有成就。当谈到创业路上最想感谢的人时，她眼眶泛红地说到：“我很感激我的父母在物质和精神上一直支持着我，但同时也很愧疚，他们本该是退休养老的年纪，却陪着我一起在异国他乡打拼。作为女儿，我让他们操了太多心。”

“既然选择了创业，再难也只能咬牙坚持。高筑墙，广种粮，缓称王。这是我父亲送给我的，和大家一起共勉吧。”容康萍放下手中的咖啡，目光自信而又坚定。

【柬单专访】

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